【毎日１分！フレームワーク キーワード 115 】「提案力・企画開発力を高めるフレームワーク22-1 68.マーケティングプロセス 」どうマーケティングを最適化するか
【1 Minute Daily! Framework Keyword 115】"Framework 22-1 to Enhance Proposal and Planning Development Skills 68. Marketing Process" How to Optimize Marketing
企業がお客様に価値を提供する際に必須のプロセスがマーケティングです。それによって企業はお客様のニーズや市場の特性を理解し、自社がニーズを満足させる方法を企画し、実践していくからです。
特にマーケティングの大きな役割は、単に商品を開発してそれを売り込んでいくセリングとは異なり、市場に売れていく仕組みを作り上げることです。
市場に売れる仕組みを作るためのマーケティングは、次の６つのプロセスを踏みます。具体的な各プロセスの実施内容と活用する主な手法、戦略フレームは次の通りです。
①環境分析と市場機会の発見＝強み・弱み・機械と脅威から市場を発見し、目標を定める。PEST分析、市場調査、３C分析、SWOT分析など。
②市場の細分化＝四条ニーズを分析して、いくつかのセグメントに細分化する。マトリックスデータ解析法、クラスター分析など。
③狙う市場の選定＝強みが競争優位に働くセグメントを選択する。ポジショニング戦略、お客様と企業のポジショニング戦略など。
④自社の提供価値の設定＝セグメントの顧客への商品の提供価値を定義する。コアベネフィットの定義法、ディマインドマネジメントなど。
⑤マーケティング施策（4P）の決定＝提供価値を伝える４Pのマーケティングを策定。プロモーションミックス、AIDMA,価格戦略など。
⑥施策の実行と評価＝目的と目標に対し、マーケティング戦略の効果を評価する。マネジメントサイクル（PDCA）など。
★「人生もビジネスも問題解決の連続である」。ビジネスのみならず、「人生の悩み解決」にも応用できる「フレームワーク」。以下の書籍を参考に問題解決のための『１１５のフレームワーク』をキーワードレベルで基本概念を紹介します。以下の参考書籍をはじめ、関連書籍等でさらに深めるきっかけになれば幸いです。
参考書籍＜お勧め＞：「戦略プロフェッショナルが選んだフレームワーク１１５」PHP研究所 丹生光 著
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