【毎日１分！フレームワーク キーワード 115 】「 戦略力を高めるフレームワーク1８ ～ 53. B to B ソリューションビジネスモデル」対企業ビジネスは問題解決を売る
【1 Minute Daily! Framework Keyword 115】“Framework 18 for Enhancing Strategic Capability ~ 53. BtoB Solution Business Model” Selling problem-solving in business-to-business (BtoB)
BtoBソリューションビジネスモデルは、次の4つの要件を満たすことが必要です。
①ニーズ体系＝要件（１）ニーズの体系化とターゲット範囲の設定。顧客のセグメント別にニーズを体系化、ターゲットを設定する。
②ソリューション体系＝要件（２）ソリューション体系・戦略の構築。競争優位なソリューション体系を構築、収益モデルを確立する。
③提案営業＝要件（３）提案営業機能の確立。営業人材の育成、営業ツールの開発～活用訓練の実施。
④ソリューションビジネス戦略＝要件（４）提案営業戦略全体で回すPDCA。継続的な評価情報収集、改善の仕組みを構築する。
★「人生もビジネスも問題解決の連続である」。ビジネスのみならず、「人生の悩み解決」にも応用できる「フレームワーク」。以下の書籍を参考に問題解決のための『１１５のフレームワーク』をキーワードレベルで基本概念を紹介します。以下の参考書籍をはじめ、関連書籍等でさらに深めるきっかけになれば幸いです。
参考書籍＜お勧め＞：「戦略プロフェッショナルが選んだフレームワーク１１５」PHP研究所 丹生光 著
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