【フレームワーク キーワード 115 】「提案力・企画開発力を高めるフレームワーク22-14 81. イノベータ理論 」新商品の普及過程をマネジメントする
【Framework Keyword 115】“Framework 22-14 to Enhance Proposal and Planning Development Skills: 81. Innovator Theory” Managing the Adoption Process of New Products
新商品の成功かっく率は一般に低いものです。業界にもよりますが、例えば、競争の激しい食品業界デハ「センミツ」、つまり０．３％ともいわれています。
新商品が市場に普及し、定義できるか否かを判断するためのモデルを紹介します。それは、新商品は革新者に始まる５段階のお客様に順次採用されていくとするモデルです。お客様の出現頻度を正規分布で表し、中心値の左右を標準偏差の倍数で区分したものです。
５つのお客様のグループとその構成比、特徴は次の通りです。
①革新者＝新商品が出ると好んで採用する。目新しさ、革新性を重視。
②初期採用者＝オピニオンリーダーで追随者に大きな影響を与える。
③前期追随者＝初期宰相者の意見や広告に影響を受けて新商品を購入する。
④後期追随者＝購買行動は慎重で前期追随者の評価を把握した後に購買
⑤遅滞者＝最も保守的な購買行動の層
基本的に新商品は、②の初期採用者が良いと判断すると普及することになります。したがって、市場導入後、、累積で１６％を超えるところが離陸の判断ポイントであり、初期採用者の評価を市場調査でいち早く把握することが必要です。
★「人生もビジネスも問題解決の連続である」。ビジネスのみならず、「人生の悩み解決」にも応用できる「フレームワーク」。以下の書籍を参考に問題解決のための『１１５のフレームワーク』をキーワードレベルで基本概念を紹介します。以下の参考書籍をはじめ、関連書籍等でさらに深めるきっかけになれば幸いです。
参考書籍＜お勧め＞：「戦略プロフェッショナルが選んだフレームワーク１１５」PHP研究所 丹生光 著
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