【毎日１分！フレームワーク キーワード 115 】「提案力・企画開発力を高めるフレームワーク22-13 80. ポジッショニング 」ニーズを整理し競争戦略を立てる
【1 Minute Daily! Framework Keyword 115】“Framework 22-13 to Enhance Proposal and Planning Development Skills: 80. Positioning” Organize Needs and Develop Competitive Strategy
市場ニーズに合致した競争優位な商品戦略を構築することは経営の基本といえます。市場ニーズに合致した競争優位な商品戦略を構築したい，あるいは競争優位な商品戦略の立て方などその方法を提供するのが、このポジッショニング戦略です。
自社や他社の商品をマップの中に位置づけることにより、今後の競争優位な商品戦略を構築します。適切なマップを描くことで、他社がまだ提供しておらず、今後のニーズ変化の方向性に合致する位置づけを発見し、商品戦略を構築します。
適切なマップを描くためには、例えば次のような特性を中心にかの商品・事業の特徴や歴史が分かるように縦横軸を見つけていきます。
＞市場＝先進国化、新興国か、国内シニア化、国内若年層市場化など。
＞顧客＝シニアか、若年層か、主婦か、ビジネスパーソンか、など。
＞商品＝高級品か、中級品か、コモディティー（低価格の汎用商品）かなど。
＞技術＝デジタル化、アナログか、天然素材化、人工合成化など。
＞ビジネスモデル＝どこで収益を上げるか、どんな課金の方法か、どう顧客開拓するかなど。
＞生産方法＝カスタマイズできるか、多品種少量化、画一的な商品か、など。
＞供給方法＝受注生産か、在庫品があるか、外注か、など。
＞サービス＝計画的なトラブル予防型か、トラブル発生後対応型かなど。
★「人生もビジネスも問題解決の連続である」。ビジネスのみならず、「人生の悩み解決」にも応用できる「フレームワーク」。以下の書籍を参考に問題解決のための『１１５のフレームワーク』をキーワードレベルで基本概念を紹介します。以下の参考書籍をはじめ、関連書籍等でさらに深めるきっかけになれば幸いです。
参考書籍＜お勧め＞：「戦略プロフェッショナルが選んだフレームワーク１１５」PHP研究所 丹生光 著
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